Dla marek, które już sprzedają sprzęt myśliwski, produkty outdoorowe, akcesoria do broni palnej lub posiadają lokalne kanały sprzedaży dla myśliwych w Japonii, wejście na rynek optyki myśliwskiej może oznaczać dodanie kilku nowych jednostek magazynowych (SKU). W rzeczywistości jest to proces rozwoju produktu, który wymaga nowego zrozumienia przypadków użycia, platform broni palnej, wydajności optycznej, niezawodności mechanicznej i odpowiedzialności posprzedażowej.

Szczególnie dotyczy to Japonii.

W porównaniu z Ameryką Północną i Europą, Japonia charakteryzuje się odmiennymi lokalnymi uwarunkowaniami w zakresie posiadania broni palnej, warunków polowań, odległości strzału i potrzeb obserwacji nocnej. Dlatego nie zalecamy prostego kopiowania lunet celowniczych LPVO, lunet taktycznych ani celowników termowizyjnych popularnych na rynku amerykańskim. Zamiast tego japońskie marki powinny tworzyć linię optyki myśliwskiej opartą na tym, jak japońscy myśliwi faktycznie używają swojego sprzętu.

Biorąc pod uwagę opinie lokalnego przemysłu w Japonii i wieloletnie doświadczenie firmy FORESEEN OPTICS w zakresie projektowania i produkcji optyki myśliwskiej dla klientów OEM/ODM, zalecamy podejście etapowe: najpierw należy sprawdzić rynek za pomocą sprawdzonych platform produktów, następnie uaktualnić konfiguracje w oparciu o rzeczywiste opinie użytkowników, a na końcu stworzyć zastrzeżone produkty dla marki.

Warto zwrócić uwagę na jeszcze jedną kwestię. Założyciel FORESEEN OPTICS, przedstawiciel pierwszego pokolenia, rozpoczął działalność w branży optycznej w 1992 roku, początkowo produkując lornetki dla japońskich marek na zasadzie OEM. Sama firma powstała w 2007 roku i obecnie obsługuje klientów w języku japońskim, angielskim, niemieckim i hiszpańskim. Nie zaczynamy od zera w kwestii zrozumienia japońskich praktyk pracy i oczekiwań jakościowych.

Zdefiniuj optykę myśliwską dla Japonii na podstawie terenu łowieckiego, a nie arkusza specyfikacji

Wiele marek wchodzących po raz pierwszy na rynek optyki zaczyna od pytania:

• Jaki zakres powiększenia powinniśmy oferować?
• Czy średnica głównej rury powinna wynosić 30 mm czy 34 mm?
• FFP czy SFP?
• Czy potrzebujemy siatki celowniczej MIL?
• Czy potrzebujemy skomplikowanej siatki BDC?

Te specyfikacje są istotne, ale Japonia powinna najpierw odpowiedzieć na trzy pytania:

W jakim środowisku myśliwi będą używać tego produktu? Jakiej broni palnej będą używać? Z jakich odległości będą głównie obserwować i strzelać?

Opinie japońskiego przemysłu pokazują, że ze względu na system posiadania broni palnej i praktyki łowieckie w tym kraju, strzelby pozostają niezwykle ważnym narzędziem łowieckim, w tym do polowania na jelenie i dziki na śrut. Wiele japońskich terenów łowieckich znajduje się również na terenach górzystych, zalesionych i gęsto porośniętych roślinnością. Rzeczywiste odległości strzału kładą zatem mniejszy nacisk na daleki zasięg niż na niektórych otwartych terenach Ameryki Północnej, co zapewnia niskie powiększenie, szybkie namierzanie celu i szerokie pole widzenia, co ma duże znaczenie praktyczne.

Przyjrzenie się realiom polowań w Japonii pozwala wyraźniej zrozumieć, dlaczego specyfikacja techniczna nie może być punktem wyjścia:

• Struktura platformy: W Japonii obowiązuje system „jedna broń palna, jedno pozwolenie” na broń myśliwską, a jej posiadanie jest ograniczone ze względu na cel. Poza użyciem profesjonalnym, kontrolą szkód wyrządzonych przez dzikie zwierzęta i podobnymi celami, myśliwi zazwyczaj potrzebują ponad dziesięciu lat doświadczenia w posługiwaniu się strzelbą, zanim użyją karabinu do polowania. Strzelba jest zatem praktyczną platformą do rozpoczęcia polowania w Japonii i platformą o największej liczbie zainstalowanych urządzeń; karabin jest drugą platformą, do której można dotrzeć, modernizując strzelbę.
• Struktura aktywności: Liczba licencjonowanych myśliwych w Japonii spadła z ponad 500 000 w latach 70. XX wieku do około 200 000, a prawie 60% z nich to osoby powyżej 60. roku życia. W praktyce coroczne wyprawy myśliwskie z bronią palną, trwające około 140 dni, znacznie przekraczają standardowe polowania, trwające około 44 dni. Innymi słowy, japońscy myśliwi spędzają większość czasu spędzonego z bronią w terenie, wykonując prace kontrolne w górach i na terenach rolniczych, nie oddając strzałów z dużej odległości na otwartym terenie.
• Struktura gry: Jelenie i dziki są głównymi celami i głównymi źródłami szkód w rolnictwie. Tylko w roku fiskalnym 2021 w Japonii upolowano około 529 000 dzików i 725 000 jeleni.
• Amunicja i regulacje: Na Hokkaido i w niektórych innych regionach obowiązują wyraźne ograniczenia dotyczące pocisków ołowianych. Zmiany w doborze amunicji bezpośrednio wpływają na parametry balistyczne i użyteczny zasięg strzału, a polowania nocne z użyciem broni palnej są same w sobie ściśle ograniczone.

Łącznie te cztery punkty prowadzą do jednego wniosku: pierwszym wymaganiem dla japońskiej optyki myśliwskiej nie jest maksymalny zasięg. Chodzi o to, czy myśliwy może natychmiast dostrzec i utrzymać cel na krótkim i średnim dystansie, w gęstej roślinności, przy słabym oświetleniu i w warunkach ograniczonej dostępności czasowej.

Oznacza to, że pierwsza faza produkcji japońskiej optyki myśliwskiej nie musi zaczynać się od modeli o dużym powiększeniu, takich jak 5-25×56 lub 6-24×50.

Jeśli marka wchodzi na ten rynek, zalecamy, aby w pierwszej kolejności skupiła się na:

• Niskopowiększalna optyka o zmiennej ogniskowej, np. 1-6×24 i 1-8×24, lekkie kolimatory oraz tradycyjne lunety myśliwskie o powiększeniu 2-7× lub 3-9×.

Celem nie powinna być złożoność, lecz raczej:

Szybki podgląd, stabilny montaż, odporność na odrzut i prawdziwa użyteczność w górskich i leśnych warunkach Japonii.

Ten wyrok jest również powodem, dla którego FORESEEN w 2018 roku przesunął swoją działalność z optyki outdoorowej na optykę myśliwską. Dział projektowania optycznego znajduje się w Chongqing, a dział precyzyjnej obróbki i montażu w Nantong, co pozwala na realizację zamówień, takich jak wymiana siatki celowniczej lub zastosowanie innego systemu montażu, w ramach jednego łańcucha dostaw, zamiast przekazywania ich między trzech dostawców. Dowiedz się więcej o FORESEEN.

Pierwszy podstawowy produkt: myśliwski LPVO dla Japonii, a nie taktyczny LPVO

Naszym zdaniem 1-6×24 to znakomita specyfikacja pierwszego podstawowego produktu optycznego japońskiej marki.

Powód jest taki, że obejmuje dwa ważne tryby użytkowania:

• Przy małym powiększeniu umożliwia szybkie celowanie w lesie, podczas polowań pędzonych i nagłych spotkań z celem znajdującym się w bliskiej odległości;
• Przy większym powiększeniu umożliwia identyfikację i strzelanie do jeleni i dzików na skraju lasu, w dolinach i na średnich dystansach.

Jeden punkt jest szczególnie ważny:

Karabin 1-6×24 przeznaczony dla japońskich myśliwych nie powinien być po prostu LPVO z amerykańskiego rynku AR z innym logo.

Jeżeli produkt przeznaczony jest głównie do polowań, zalecamy:

• Rura główna o średnicy 30 mm;
• Projekt SFP;
• Prosty celownik Duplex, niemiecki nr 4 lub podświetlany krzyż z centralną kropką;
• Hojne pudełko na oczy;
• Odpowiednia odległość od oczu;
• Wieżyczki z pokrywką lub inna prosta i niezawodna konstrukcja wieżyczki regulacyjnej;
• Kontrolowana masa całkowita;
• Wyższa transmisja światła i lepszy kontrast w warunkach zachmurzenia i pod koronami drzew;
• Lepsza wodoodporność, odporność na mgłę i odporność na odrzut.

W górzystych terenach łowieckich w Japonii w praktyce ważniejsze są niska waga, pole widzenia, odpowiednia odległość od oka i niezawodność niż bardzo duże powiększenie lub skomplikowany układ siatki.

Obecny system produktów FORESEEN Driven & Short Range Hunting obejmuje już modele LPVO o powiększeniach 1.2-6×24, 1.5-8×28 oraz o większym powiększeniu . Siatki celownicze, powłoki, oświetlenie, wieżyczki, wygląd zewnętrzny i opakowanie – wszystkie te elementy można dostosować w ramach OEM/ODM, co sprawia, że ​​te sprawdzone platformy doskonale nadają się jako fundament dla marki wkraczającej na nowy rynek.

Warto wyjaśnić, co oznacza platforma. Dla marki, która po raz pierwszy wchodzi na rynek optyczny, największym kosztem często nie jest każdy pojedynczy celownik, ale jednorazowa inwestycja niezbędna do rozpoczęcia od zera: oprzyrządowanie, system optyczny, cykle prób i błędów oraz czas oczekiwania. Sprawdzona platforma eliminuje znaczną część tego ryzyka. Klient może najpierw zdefiniować specyfikację i wygląd na istniejącej platformie, zweryfikować rynek przy minimalnej inwestycji, a następnie zdecydować, czy przejść do rozwoju opartego na własnych rozwiązaniach.

FORESEEN oferuje obecnie siedem kategorii personalizacji: logo, etykiety, opakowania, kolory, wymiary, grafikę i zamienniki materiałów, a także usługi projektowe oparte na próbkach lub rysunkach. Opracowanie nowego produktu zajmuje zazwyczaj 60–90 dni, w zależności od kategorii. Zespół badawczo-rozwojowy liczy 10 osób, a prace projektowe wykorzystują oprogramowanie CAD i UG. Możliwości te zostały zweryfikowane w ocenie dostawcy przeprowadzonej przez TÜV Rheinland. Ocena objęła fabrykę w Chongqing; fabryka lunet celowniczych w Nantong, w którą później zainwestowaliśmy, nie została uwzględniona i nie określamy jej jako certyfikowanej.

Drugi kierunek wart rozważenia: niskoprofilowy celownik kolimatorowy do strzelb

Dla myśliwych używających strzelb i śrutu, wartość kolimatora nie polega na jego taktycznym wyglądzie. Chodzi o:

Szybsze znalezienie celu.

Z bliskiej odległości, w gęstych zaroślach lub podczas polowań pędzonych, nisko umieszczony czerwony punkt z przezroczystym okienkiem, którego można używać z otwartymi oczami, może wydawać się bardziej naturalny niż tradycyjna luneta o dużym powiększeniu.

Jednakże, biorąc pod uwagę rozwój fabryczny, nie zalecamy po prostu wybrania standardowego kolimatora pistoletowego i dodania podstawki Picatinny.

Produkt rzeczywiście przeznaczony do polowań z użyciem broni śrutowej powinien spełniać trzy wymagania:

1. Wysokość montażu

Im wyżej znajduje się czerwony punkt, tym bardziej zakłóca on spojenie policzka myśliwego w przypadku tradycyjnej kolby strzelby.

W związku z tym:

Montaż o niskim profilu jest sam w sobie ważnym elementem konstrukcji produktu.

2. Niezawodność przy dużym odrzucie

Dane uzyskane w testach odporności na wstrząsy zwykłego elektronicznego celownika kolimatorowego nie mogą w pełni zastąpić wyników testów przeprowadzonych w warunkach rzeczywistego strzelania z broni śrutowej.

W przypadku korzystania ze ślimaków zalecamy dodanie:

Wielokrotne badanie odrzutu i badanie zerowej retencji.

Innymi słowy, sprawdź, czy punkt celowania pozostaje stabilny po wielokrotnych, rzeczywistych lub symulowanych uderzeniach powodujących silny odrzut.

Należy jasno określić jedną kwestię: obecnie nie dysponujemy formalnym, możliwym do przedstawienia na zewnątrz raportem dotyczącym powtarzalnego odrzutu i braku retencji. Wolimy najpierw przeprowadzić testy, a dopiero potem zgłaszać roszczenia, niż zastępować nasze własne, zmierzone wyniki ogólnymi sformułowaniami branżowymi. Jeśli będzie to Państwa pierwsza podstawowa kategoria, zalecamy uwzględnienie tego testu na liście kontrolnej akceptacji na etapie próbkowania, zamiast dodawania go po rozpoczęciu produkcji masowej.

3. Kompatybilność z bronią palną

W przypadku opracowania rozwiązania polegającego na bezpośrednim montażu żeber wentylacyjnych, konieczne będzie również potwierdzenie różnic w szerokości żeber, ich grubości i strukturze pomiędzy powszechnie stosowanymi strzelbami firm Miroku, Browning, Beretta i innych.

Z perspektywy marki największą szansą może nie być stworzenie tańszej czerwonej kropki. Może to być:

Stworzenie rozwiązania montażowego o niskim profilu, które naprawdę jest kompatybilne z japońskimi platformami strzelb.

Dzięki temu można stworzyć silniejszą barierę dla wyróżnienia się marki niż konkurując wyłącznie na podstawie specyfikacji.

Ten kierunek idealnie wpisuje się w mocne strony strukturalne chińskiego łańcucha dostaw. Rozwiązanie montażowe o niskim profilu wymaga jednoczesnych zmian w elementach optycznych, częściach obrabianych mechanicznie, obróbce powierzchni i opakowaniu. Tylko wtedy, gdy procesy te odbywają się w tej samej fabryce, zmiany można wprowadzać szybko i ekonomicznie. Nasza oferta w Chongqing i Nantong została zaprojektowana z myślą o produktach łączących w ten sposób optykę, mechanikę i design zewnętrzny.

Obrazowanie termiczne: Pierwszeństwo jako narzędzie obserwacyjne, a nie celownik broni

Termowizja to obiecujący nowy kierunek rozwoju w Japonii, ale pozycjonowanie produktu wymaga szczególnej uwagi.

Zwykli myśliwi w Japonii podlegają ograniczeniom dotyczącym polowań nocnych z użyciem broni palnej. Zdefiniowanie produktu termowizyjnego bezpośrednio jako celownika do broni do polowań nocnych znacznie zawęziłoby jego dopuszczalne zastosowanie.

Jednocześnie opinie lokalnego przemysłu w Japonii wskazują na realną potrzebę wyszukiwania, wykrywania i obserwacji dzikich zwierząt w nocy, w tym badań aktywności jeleni i dzików, obserwacji szkodników w rolnictwie i leśnictwie, patrolowania terenów łowieckich i identyfikacji szlaków przemieszczania się dzikich zwierząt.

Staje się to jeszcze bardziej oczywiste w świetle opisanej powyżej struktury aktywności: większość corocznych dni polowań dla japońskich myśliwych poświęcona jest kontroli, obserwacji i patrolowaniu uciążliwych zwierząt. Ich problemem nie jest to, jak strzelać w nocy, ale jak lokalizować, identyfikować i stale monitorować zwierzęta po zmroku.

W związku z tym japońskiej marce, która po raz pierwszy wchodzi na rynek obrazowania termicznego, zalecamy:

Zacznij od ręcznego monokularu termowizyjnego.

Na przykład:

384×288 + 35 mm

Może to zapewnić dobrze wyważone rozwiązanie średniej klasy.

Umożliwia wykrywanie zwierząt na krótkim i średnim dystansie, nie ograniczając pola widzenia w tak zauważalny sposób jak system 50 mm, a jednocześnie zapewnia dobry balans między kosztami, wagą i odległością identyfikacji.

Definicja produktu może koncentrować się na:

• Niska NETD;
• Szybki rozruch;
• Wyraźny wyświetlacz OLED;
• Niska waga;
• Ochrona IP67;
• Czas pracy baterii w niskich temperaturach;
• Nagrywanie zdjęć i filmów;
• Łączność z siecią Wi-Fi i aplikacjami;
• Wymienna bateria;
• Obsługa jedną ręką;

jako jego główne cechy.

Jeśli klienci docelowi mają wyraźną potrzebę oceny odległości w nocy, można dodać funkcję LRF.

Kluczem nie jest to, aby produkt wyglądał bardziej jak celownik termiczny, ale aby wyraźnie określić go jako:

Narzędzie do wykrywania i obserwacji dzikiej przyrody

Innymi słowy, narzędzie umożliwiające lokalizację i obserwację dzikiej przyrody.

Dzięki temu poszerza się baza klientów, a jednocześnie zmniejszają się koszty wyjaśnień regulacyjnych i edukacji sprzedażowej związane z wejściem na rynek.

Optyka obserwacyjna to już nasza największa kategoria dostaw. Roczna produkcja lornetek sięga setek tysięcy sztuk, a dalmierze i lunety obserwacyjne również są regularnie wysyłane. Pozycjonowanie termowizji jako narzędzia obserwacyjnego wpisuje się w naszą obecną strukturę produktów i nie wymaga tworzenia od podstaw nowych funkcji.

Japońskie marki wkraczające na rynek optyczny po raz pierwszy nie powinny rozwijać zbyt wielu jednostek magazynowych jednocześnie

Z perspektywy producenta często widzimy jedno konkretne ryzyko:

Marka wchodząc po raz pierwszy na rynek optyczny chce jednocześnie rozwijać wszystkie z poniższych elementów:

Lunety celownicze, kolimatory, celowniki pryzmatyczne, produkty do obrazowania termicznego i dalmierze 1-6×24, 3-18×50 i 5-25×56.

Linia produktów może wydawać się kompletna, ale zazwyczaj wygląda następująco:

Rozdrobniony asortyment, wyższe koszty testowania, bardziej złożony system posprzedażowy i brak pojedynczego produktu, który zyskałby rozpoznawalność na rynku.

Zamiast tego zalecamy:

Konstrukcja startowa 2+1

Czyli:

Podstawowy produkt

1-6×24 myśliwski LPVO

Pokrywa najszerszy zakres zastosowań śrutu oraz zaspokaja potrzeby łowieckie na krótki i średni dystans w terenie górskim i leśnym.

Zróżnicowany produkt

Niskoprofilowy celownik kolimatorowy do strzelby

Ugruntowanie pozycji marki jako specjalisty w dziedzinie optyki do strzelb.

Produkt nowego wzrostu

384 Monokular termiczny

Wejście na rynek nocnej obserwacji zwierząt i zarządzania dziką przyrodą.

Jeśli marka ma już dostęp do tradycyjnych kanałów łowieckich, może również dodać:

Tradycyjna luneta myśliwska o parametrach 2-7×32 lub 3-9×40.

Nie ma potrzeby wprowadzania na rynek więcej niż kilkunastu jednostek SKU w pierwszym etapie.

Możemy to zarekomendować, ponieważ nasza oferta obejmuje dziesięć kategorii i 600 modeli. Dzięki wystarczającej liczbie sprawdzonych platform istnieje większe prawdopodobieństwo, że istniejący produkt będzie można dostosować do potrzeb klienta. Dlatego zalecamy klientom rozpoczęcie od platformy, a następnie przejście na rozwój produktu w oparciu o własne rozwiązania: nie po to, by nakłonić ich do kompromisów, ale by potwierdzić, czego rynek faktycznie oczekuje, przy najniższych możliwych kosztach.

Liczba 600 modeli reprezentuje całą ofertę produktów firmy i nie oznacza, że ​​każdy model jest od razu dostępny dla każdego klienta na każdym etapie. Rzeczywisty wybór zależy od konkretnego modelu i potwierdzenia zamówienia.

Kto powinien opracować produkt: japońskie fabryki i chiński łańcuch dostaw odgrywają różne role w branży

Gdy struktura produktu jest już ustalona, ​​kolejnym pytaniem jest, kto powinien ją opracować.

W Japonii działa grupa wysoce doświadczonych fabryk optycznych, które można określić jako ukryty fundament branży. Zanim zaczniesz porównywać ceny, powinieneś zrozumieć ich modele operacyjne.

Kenko Tokina (ケンコー・トキナー)

Założona w Tokio w 1957 roku, firma Kenko Tokina jest jedną z największych japońskich firm produkujących instrumenty optoelektroniczne. Jest zarówno właścicielem marki, jak i globalnym producentem OEM w branży optycznej. Do firmy należy również marka lunet celowniczych Sightron, która powstała w Karolinie Północnej w 1993 roku jako spółka joint venture, wspierana przez możliwości produkcyjne systemu Kenko.

Ważniejszy niż liczba marek, którymi dysponuje, jest sposób alokacji mocy produkcyjnych. Flagowe serie, takie jak SIII i SV, pozostają w japońskich fabrykach, podczas gdy serie z niższej i średniej półki cenowej są produkowane w należącej w całości do firmy fabryce Kenko na Filipinach. Innymi słowy, produkty „Made in Japan” stanowią wizytówkę marki, podczas gdy sama japońska firma decyduje się przenieść produkcję średniej półki poza Japonię.

Light Optical Works (powszechnie znany w branży jako LOW)

Założona w 1956 roku w Suwa w prefekturze Nagano, z grupą około 200 pracowników, firma LOW jest fabryką działającą wyłącznie w modelu OEM/ODM. Nie posiada własnej marki konsumenckiej, a opracowuje i produkuje lunety celownicze, lornetki i lunety obserwacyjne wyłącznie dla klientów markowych. Szlifowanie soczewek, powlekanie, precyzyjna obróbka skrawaniem, piaskowanie, anodowanie, montaż, a nawet produkcja pudełek i instrukcji obsługi – wszystko to odbywa się w ramach własnego systemu. Firma promuje niezawodność konstrukcji, zdolną do wytrzymywania wielokrotnych uderzeń o sile 1,000 G. Analizy łańcucha dostaw w branży zazwyczaj uznają fabryki tego typu za źródło flagowych serii dla kilku wysokiej klasy północnoamerykańskich i europejskich marek lunet celowniczych.

Jej publicznie notowana oferta produktowa składa się wyłącznie z lunet celowniczych: 1-6×24, 1.5-9×45, 2.5-15×50 i 4-24×50.

Kamakura Koki (鎌倉光機)

Założona w 1950 roku, Kamakura Koki to kolejna japońska fabryka o ugruntowanej pozycji, produkująca wysokiej klasy sprzęt optyczny na zasadzie OEM. Już w 1990 roku firma założyła fabrykę w Chinach.

Łącznie te trzy firmy ujawniają fakt branżowy:

Produkcja w Japonii nigdy nie stanowiła całościowego łańcucha dostaw; stanowi ona jego szczyt. Nawet najdłużej działające japońskie firmy optyczne już dawno przeniosły produkcję średniej wielkości poza Japonię.

Czym różnią się dwa podziały pracy

Wymiary	Ugruntowane japońskie fabryki krajowe (typ Kenko Tokina / LOW / Kamakura)	Chińska fabryka personalizacji oparta na platformie (przewidywany model)
model biznesowy	Zbuduj zgodnie ze specyfikacjąKlient dostarcza specyfikacje i projekt, a fabryka realizuje je jako partner zajmujący się precyzyjną produkcją.	Zacznij od platformyKlient wybiera i konfiguruje sprawdzoną platformę lub może ją opracować od podstaw.
Dostęp do rynku i harmonogramowanie	Priorytetem pod względem zdolności produkcyjnych są długoterminowi, duzi klienci; trudniej jest zaplanować dostawy nowych marek i małych partii.	Zacznij od kombinacji dostępnej w magazynie i walidacji małych partii, a następnie skaluj po walidacji.
Zespół cenowy	Firma koncentruje się na produktach najwyższej jakości i flagowych; produkty z niższych i średnich cen są wytwarzane w własnych fabrykach zlokalizowanych za granicą.	Jedna fabryka obsługuje segmenty Entry → Professional → Advanced, wypełniając całą półkę sklepową.
Koszt modyfikacji	Koszty robocizny i narzędzi w Japonii są wysokie; zmiany siatek celowniczych i wyglądu zewnętrznego są kosztowne i czasochłonne.	Siatkę celowniczą, powłoki, oświetlenie, wieżyczki, wygląd zewnętrzny i zamienniki materiałów można regulować indywidualnie i błyskawicznie.
Własność pojemności	Marki własne i klienci OEM korzystają z tej samej puli mocy produkcyjnych; priorytety nie są transparentne na zewnątrz.	Podstawową działalnością firmy jest produkcja OEM; produkty własne są prezentowane jako projekty na wolnym rynku i nie konkurują z klientami w kanałach sprzedaży detalicznej.
Dopasowanie marki i producenta OEM	Specyfikacje klienta danej marki trafiają do systemu korporacyjnego, do którego należą również konkurencyjne marki.	Żadna zastrzeżona marka detaliczna nie konkuruje o klientów.
Szerokość kategorii	Katalogi publiczne skupiają się na lunetach celowniczych i lornetkach premium.	10 kategorii i 600 modeli, z optyką, precyzyjną obróbką, obróbką powierzchni, elektroniką i opakowaniami w jednym łańcuchu.
Geografia łańcucha dostaw	Premia wynika z napisu „Made in Japan” i sztywnej struktury kosztów.	Projektowanie optyczne (Chongqing) × precyzyjna obróbka i montaż (Nantong), przy czym soczewki, elektronika LED i opakowania pochodzą z odpowiednich klastrów przemysłowych.

Dlaczego chiński łańcuch dostaw ma przewagę w zakresie produktów w zastosowaniach rutynowych, takich jak polowanie z użyciem śrutu śrutowego

Nie chodzi o to, kto jest lepszy. Ta kategoria popytu po prostu nie mieści się w strukturze japońskich fabryk krajowych.

Po pierwsze, jest to kategoria o dużej sprzedaży i średniej cenie, która musi zapełnić półki sklepowe, a nie kategoria flagowa.

Japońskie moce produkcyjne są zoptymalizowane pod kątem produktów z najwyższej półki i flagowych. Nawet japońskie firmy wysyłają produkty średniej klasy do zagranicznych fabryk. Przypisanie tej kategorii do krajowych mocy produkcyjnych w Japonii oznacza wykorzystanie najdroższych linii produkcyjnych do produkcji najbardziej rutynowych produktów, co przekłada się na cenę, która nie sprawdzi się w tym kanale.

Po drugie, potrzebny jest system, a nie tylko zakres.

Optyka do strzelb wymaga zintegrowanego rozwiązania łączącego niski montaż, kompatybilność z żebrami, siatkę celowniczą dostosowaną do śrutu oraz konstrukcję odporną na odrzut. Szerokość, grubość i struktura żeber różnią się w popularnych modelach Miroku, Browninga, Beretty i innych producentów. Rozwiązanie obejmuje komponenty optyczne, precyzyjną obróbkę mechaniczną, obróbkę powierzchni, design zewnętrzny i opakowanie. Elementy te muszą być regulowane w ramach jednego łańcucha, co jest trudne do zrealizowania dla fabryki zajmującej się wyłącznie optyką.

Po trzecie, popyt nieodłącznie wiąże się z koniecznością spełnienia wielu specyfikacji i szybką adaptacją modelu.

Strzelby mają największą bazę zainstalowanych produktów wśród japońskich platform myśliwskich, podczas gdy modele broni palnej są rozdrobnione, a potrzeby użytkowników obejmują zarówno szybkie celowanie podczas polowań w lesie, jak i identyfikację na średnim dystansie podczas kontroli dzikiej przyrody na terenach rolniczych. Niskie koszty i szybka adaptacja są ważniejsze niż wiodąca pozycja w jednej specyfikacji. To właśnie jest konstrukcyjna zaleta fabryki opartej na platformie: opracowanie nowego produktu w ciągu 60-90 dni, z siatką celowniczą, wyglądem, powłokami, wieżyczkami i zamiennikami materiałów regulowanymi indywidualnie.

Po czwarte, przedział cenowy ustalany jest na podstawie kanału, a nie specyfikacji.

Japońskie sklepy z bronią i kanały dystrybucji dla myśliwych potrzebują zarówno marży marki, jak i marży kanału dystrybucji. Sztywna struktura kosztów krajowej produkcji pozostawia niewiele miejsca na ceny średniej klasy. Natomiast łańcuch dostaw klastra przemysłowego może zapewnić ciągłą gamę produktów od klasy podstawowej do wyższej klasy średniej w ramach jednej fabryki, umożliwiając marce jednoczesne tworzenie produktów generujących ruch, generujących zyski i budujących wizerunek.

Granice muszą być wyjaśnione równie szczerze

Jeśli marka chce mieć flagowy model, którego cechą charakterystyczną jest to, że jest wyprodukowany w Japonii, a jednocześnie dąży do osiągnięcia najwyższego poziomu niezawodności optycznej i mechanicznej oraz korzysta z premii za zaufanie, jaką japońskie kanały przywiązują do krajowej produkcji, to japońska fabryka pozostaje najlepszym wyborem. Koszt nie zmienia tego wniosku i nie radzimy klientom z niego rezygnować.

Prawidłowa odpowiedź nie polega zatem na zastępowaniu japońskich fabryk fabrykami chińskimi, lecz na zastosowaniu podejścia warstwowego:

• Modele flagowe i wizerunkowe mogą być tworzone w Japonii, aby ugruntować pozycję techniczną marki i zdobyć zaufanie do kanału dystrybucji;
• Podstawowe modele produkowane seryjnie oraz cała półka średniej półki cenowej, obejmująca celowniki do strzelb i śrutu, mogą być produkowane przez platformowy łańcuch dostaw, który pozwala ustalić przedziały cenowe i marże kanałów dystrybucji.

Jeśli marka buduje tylko pierwszą warstwę, jej półka jest pusta; jeśli buduje tylko drugą, marce brakuje renomy. Obie warstwy są potrzebne do stworzenia kompletnej linii produktów optycznych do polowań. Naszą rolą jest uchronić markę przed koniecznością budowania łańcucha dostaw drugiej warstwy od podstaw.

OEM nie oznacza drukowania logo na istniejącym produkcie

W przypadku marek wchodzących na rynek optyczny po raz pierwszy, współpracę dzielimy zazwyczaj na trzy poziomy.

Etap pierwszy: Szybka marka własna

Wybierz sprawdzoną platformę, która została już przetestowana w produkcji masowej i dostosuj ją:

• Logo;
• Kolor produktu;
• Opakowanie;
• Instrukcja obsługi;
• Zestaw akcesoriów;

Celem jest przeprowadzenie pierwszej rundy testów rynkowych przy stosunkowo niskim ryzyku rozwojowym.

Etap drugi: Aktualizacja konfiguracji

Po otrzymaniu przez markę opinii od użytkowników końcowych należy dokonać następujących zmian:

• Siatka przyrządu;
• Transmisja światła i powłoki;
• Jasność oświetlenia;
• Projekt wieżyczki;
• Ulgę dla oczu;
• Interfejs montażowy;
• Zestaw akcesoriów;
• Szczegóły zewnętrzne.

Zazwyczaj jest to najskuteczniejszy etap tworzenia rzeczywistego zróżnicowania rynkowego.

Obecne platformy lunet celowniczych FORESEEN umożliwiają personalizację na różnych poziomach, w tym w zakresie siatek, powłok, konfiguracji oświetlenia, wieżyczek, wyglądu zewnętrznego, marki i opakowania.

Etap trzeci: Głębokie ODM

Zalecamy, aby dopiero po potwierdzeniu popytu rynkowego przejść do:

• Zupełnie nowy wzór przemysłowy;
• Struktura zastrzeżona;
• Nowe narzędzia;
• Nowy układ optyczny;
• Dedykowana konstrukcja montażowa;
• Rozwój funkcji elektronicznych.

W przypadku dojrzałego, małego i wyspecjalizowanego rynku łowieckiego, takiego jak Japonia, taka kolejność jest zazwyczaj bardziej opłacalna niż inwestowanie od samego początku w rozwój narzędzi na dużą skalę.

Trzeci etap również ma jasno określone granice. Nasz dziesięcioosobowy zespół badawczo-rozwojowy i 60-90-dniowy cykl rozwoju pozwalają nam wspierać rozwój struktur, systemów optycznych i dedykowanych systemów montażowych. Funkcje elektroniczne, takie jak czujniki i wyświetlacze, a także wyłączny, wspólny rozwój, są oceniane indywidualnie i nie są domyślnie gwarantowane. Wyjaśnienie tych granic na początku jest lepsze niż odkrycie w połowie procesu rozwoju, że wymagania nie mogą zostać spełnione.

Przed rozpoczęciem produkcji masowej najważniejsze są testy terenowe

Największą różnicą pomiędzy produktami optycznymi a zwykłymi towarami przeznaczonymi do użytku na zewnątrz jest to, że wiele problemów nie ujawnia się w laboratorium.

Dotyczy to w szczególności produktów przeznaczonych do polowań w Japonii, gdzie poniższe kwestie mogą ujawnić słabości konstrukcyjne:

• Silny odrzut pocisków;
• Deszcz górski;
• Niskie temperatury;
• Wysoka wilgotność;
• Częsty transport;
• Oddziaływanie na tereny leśne;

Wszystkie te czynniki mogą uwypuklić słabe punkty projektu produktu.

Dlatego też zdecydowanie zalecamy przekazanie próbek japońskim myśliwym do przetestowania w terenie przed formalną produkcją masową.

Kluczowe informacje zwrotne mogą obejmować:

Przejrzystość optyczna, kontrast przy słabym oświetleniu, muszla oczna, wysokość montażu, waga, jasność czerwonej kropki, zerowa stabilność, wyczucie wieżyczki, doświadczenie w mokrych warunkach i łatwość obsługi.

Po wprowadzeniu ostatecznych zmian na podstawie wyników testów należy potwierdzić:

Złota próbka

Ta Złota Próbka powinna stać się jednolitym punktem odniesienia jakości dla przyszłej masowej produkcji.

Wszystkie kolejne partie produkcyjne należy następnie sprawdzić pod kątem:

• Normy optyczne;
• Standardy wyglądu;
• Normy regulacyjne;
• Standardy funkcjonalne;
• Normy niezawodności.

Normy te powinny regulować przebieg kontroli.

Dla marki ma to o wiele większe znaczenie niż tylko ustalenie minimalnego zamówienia.

Oferujemy sam proces: 100% kontroli, kontrolę patrolową przez czterech pracowników kontroli jakości, ewidencję kontroli materiałów przychodzących na miejscu, identyfikowalność partii od gotowych produktów i opakowań aż do surowców, procedury ostrzegania i wycofywania produktów z rynku, ewidencję reklamacji i działań korygujących w obiegu zamkniętym oraz jedenaście urządzeń do testowania i kalibracji. To nie są puste slogany; każdy element można sprawdzić na podstawie raportu z oceny niezależnej.

Proaktywnie podkreślamy również jeden punkt. W raporcie z oceny zewnętrznej, odpowiedź na pytanie, czy zaprojektowane produkty zostały przetestowane przez niezależne instytucje, brzmi: tylko niektóre zostały przetestowane. Nie będziemy tego przepisywać, ponieważ wszystkie produkty przeszły pozytywnie. Wolimy wspólnie z klientem określić elementy kontroli Złotej Próbki, niż dostarczać atrakcyjną listę kontrolną, która nie wskazuje, co faktycznie zostało przetestowane.

Rynek japoński ostatecznie konkuruje kompletnymi, godnymi zaufania produktami, a nie najniższą ceną

Użytkownicy w Japonii przy wyborze sprzętu optycznego do polowań biorą pod uwagę nie tylko parametry.

Lokalne opinie pokazują, że konsumenci przywiązują dużą wagę do parametrów optycznych, niezawodności mechanicznej, wagi, wodoodporności, obsługi posprzedażowej i ogólnej wartości. Sklepy z bronią i kanały sprzedaży specjalistycznej nadal mają duży wpływ. Chociaż rośnie liczba zakupów transgranicznych, serwis posprzedażowy, naprawy i zapewnienie jakości pozostają głównymi problemami.

Japońska marka, która dopiero wchodzi na rynek sprzętu optycznego do polowań, musi zatem przedstawić sobie jedną, główną obietnicę:

Produkt ten został zaprojektowany dla japońskich myśliwych i ktoś weźmie na siebie odpowiedzialność, jeśli pojawi się problem.

Oprócz samego produktu wymagane są również:

• Instrukcja obsługi w języku japońskim;
• Opakowania lokalne;
• Przejrzysta polityka gwarancyjna;
• Części eksploatacyjne;
• Części zamienne posprzedażne;
• Dokumentacja techniczna;
• Materiały szkoleniowe dla dealerów;
• Wskazówki dotyczące stosowania produktu.

Dlatego zawsze wierzyliśmy, że:

Doskonała współpraca z producentem OEM nie polega na ukończeniu jednego cyklu produkcyjnego. Chodzi o pomoc marce w stworzeniu linii produktów, która może ewoluować w dłuższej perspektywie.

Aby umożliwić weryfikację obietnicy rozliczenia, na żądanie udostępniamy oryginalne kopie następujących informacji:

Firma

• Firma została założona w 2007 roku jako przedsiębiorstwo produkcyjno-handlowe, posiadające własną fabrykę w Beibei, Chongqing, Chiny; powierzchnia fabryczna wynosi 6,800 m²; osiem linii produkcyjnych; około 50 sztuk sprzętu; i zatrudnia 68 pracowników etatowych, zgodnie z raportem oceny dostawców zewnętrznych.
• Produkty obejmują dziesięć kategorii i 600 modeli. Główne typy klientów to marki, hurtownicy, detaliści, producenci i użytkownicy prywatni, według tej samej podstawy raportowania.
• Możliwości produkcyjne przy tej samej podstawie sprawozdawczej: 80 000 lornetek miesięcznie, 10 000 lunet obserwacyjnych miesięcznie, 15 000 teleskopów astronomicznych miesięcznie, 3 000 urządzeń noktowizyjnych miesięcznie i 3 000 dalmierzy miesięcznie.

Kwalifikacje

• Ocena zweryfikowanego dostawcy TÜV Rheinland Alibaba, odnawiana na przestrzeni wielu lat. Ocena obejmuje fabrykę w Chongqing. Fabryka lunet celowniczych w Nantong, w którą zainwestowaliśmy, nie jest objęta zakresem tej oceny, którą aktywnie ujawniamy.
• Certyfikat systemu zarządzania jakością ISO 9001:2015 obejmujący projektowanie, produkcję i sprzedaż teleskopów i lornetek. Aktualny certyfikat nie obejmuje lunet celowniczych ani kolimatorów, a my nie uchylamy się od tego ograniczenia.
• Raport z testów RoHS 2.0 dla celowników optycznych, obejmujący 30 specyfikacji powiększenia, nie wykrył żadnych substancji niebezpiecznych.
• Pięć dodatkowych podcertyfikatów CE/CPC dla produktów obejmujących lornetki obserwacyjne dla dzieci, teleskopy astronomiczne i lornetki.

Personalizacja i dostawa

• Prosta personalizacja zweryfikowana w drodze oceny przez stronę trzecią obejmuje siedem kategorii: logo, etykiety, opakowania, kolory, wymiary, grafikę i zamienniki materiałów, a także usługi projektowe oparte na próbkach i rysunkach.
• Opracowanie nowego produktu zajmuje od 60 do 90 dni, w zależności od kategorii; średni czas realizacji zamówienia wynosi 15 dni, a najkrótszy czas dostarczenia próbki wynosi cztery dni.
• Obsługiwane języki biznesowe: angielski, niemiecki, hiszpański i japoński.

Podsumowanie: Zacznij od jednego produktu, który idealnie nadaje się na japońskie tereny łowieckie

Japonia jest rynkiem, na który nie da się wejść z sukcesem wyłącznie dzięki wysokim wymaganiom i niskim cenom.

Lepiej sprawdzi się w przypadku marek, które rozumieją lokalne praktyki łowieckie i chcą optymalizować szczegóły produktu w perspektywie długoterminowej.

Dla japońskich firm, które już mają kanały sprzedaży sprzętu myśliwskiego, akcesoriów do broni palnej lub akcesoriów outdoorowych, najpewniejszym sposobem na wejście na rynek optyki myśliwskiej nie jest budowanie od razu obszernego katalogu produktów. Chodzi o:

Zacznij od rzeczywistych środowisk łowieckich, wybierz sprawdzoną platformę produktową, przetestuj ją w małych partiach, uzyskaj opinie poprzez lokalne testy terenowe w Japonii, a następnie przejdź krok po kroku do uaktualnień konfiguracji i zastrzeżonego rozwoju ODM.

Firma FORESEEN OPTICS od dawna specjalizuje się w produkcji OEM/ODM optyki strzeleckiej i myśliwskiej. Jej obecna oferta produktowa obejmuje lunety celownicze , kolimatory , lornetki i inne produkty optoelektroniczne, opracowywane i produkowane w różnych klastrach przemysłu optycznego i elektronicznego w Chinach.

Dla japońskich marek, które chcą stworzyć własną linię produktów optycznych do polowań, staramy się zapewnić nie tylko katalog produktów, ale także kompletną ścieżkę od:

Definicja przypadku użycia → Wybór produktu → Testowanie próbek → Walidacja lokalna → Dostosowanie konfiguracji → Złota próbka → Produkcja małoseryjna → Informacja zwrotna z rynku → Ulepszenie produktu

To ścieżka rozwoju produktu, która przedstawia krok po kroku.

Gdy cel pierwszego etapu będzie już jasny, będziemy również skłonni zarekomendować szczery podział pracy między tym, co powinniśmy ukończyć, a tym, co powinno zostać wyprodukowane w Japonii, w tym sposób przydzielania modeli flagowych i masowych.

Celem nie jest sprzedaż istniejących produktów optycznych w Japonii, ale współpraca z japońskimi markami w celu tworzenia produktów optycznych rzeczywiście dostosowanych do potrzeb japońskich myśliwych.